生物質燃燒機設備銷售管理辦法
作者:鄭州合力新能源 | 來源:鄭州市合力新能源發展有限公司 | 發布時間:2019-05-23 16:42 | 瀏覽次數:

生物質燃燒機設備銷售管理辦法

為順利完成公司預定的年終銷售任務,激勵銷售人員的銷售工作積極性,加大公司生物質燃燒設備推廣力度,普及生物質燃燒機的市場占有率、使用率,公司制定全方位、多渠道、廣涵蓋的多種銷售模式。包括:終端客戶直購(直銷)、生物質行業廠家薦銷(薦銷)、相關設備廠家配銷(配銷)、老客戶介紹傳銷(傳銷)、銷售市場及網絡人員推銷(推銷)、設備中間商代銷(代銷)等。力爭在能源利用多元化時代,結合生物質能源的特點及各種用能成本比較,為人類社會生活、生產選能、用能、節能全方位提供科學優質服務。
一、            生物質燃燒機銷售基礎價(也叫定價、底價):
生物質燃燒機銷售基礎價:是指生物質燃燒機設計、生產、制造過程中各環節產生的費用,加上公司銷售利潤,是市場銷售價格的標準及價格依據,也是銷售提成獎勵的基礎價格。
二、            生物燃燒機合同價(也叫成交價):
生物質燃燒機合同價是指買賣雙方在設備買賣洽談過成中達成一致的設備成交價格。
三、            生物質燃燒機出廠價
生物質燃燒機出廠價:是就生物質燃燒機設備交易地點而言,出廠價是指設備交易地點在設備生產廠家交易,不包括運費、裝卸費、安裝費、稅費等。
四、            生物質燃燒機到貨價:
生物質燃燒機到貨價:是指生物質燃燒機送達客戶方指定地點的交易價格,含裝卸費、運費等。
五、            生物質燃燒機銷售提成獎勵具體實施辦法:
一)            、客戶信息
1、提供客戶信息:
客戶信息包括:
一般信息:姓名、電話、公司/企業名稱、生物質燃燒機用途;
詳細信息:姓名、電話、公司/企業名稱、生物質燃燒機用途、熱力設備分類/型號、生產運行參數等;
2、業務洽談結果:
洽談成功:
業務員個人完成簽單;
業務員在公司幫助下完成簽單;
洽談未成功:
業務員未完成簽單;
二)            、直接采購
1、公司/企業直接采購
2、代理商、中間商等直接采購
三)            直銷:
客戶直接打電話采購
四)             傳銷:
  老客戶介紹薦銷、推銷等
六、            提成計算方法:
    銷售提成金額:生物質燃燒機基礎價*提成百分比
七、            銷售提成發放時間
          銷售設備款到公司賬戶,設備安裝調試合格,無技術、經濟糾紛,設備交易日當月月底30號發放。 
八、            高于生物質燃燒機基礎價的銷售提成獎勵辦法:
高于生物質燃燒機基礎價的銷售提成計算方法:
1、銷售提成金額:生物質燃燒機基礎價*提成百分比
2、高出基礎價部分:業務人員直接提成
 
 經營范圍:生物質燃燒機的生產銷售、生物質氣化設備的生產及銷售、節能環保設備、生物質能綜合利用設備、生物質能粉碎設備、篩分設備、成型設備、包裝設備、生物質真火壁爐、民用采暖、炊事爐、生物質常壓熱水爐、導熱油爐、熱風爐、天然氣、石油液化氣、燃油爐;生物質成型顆粒燃料等;同時燃煤鍋爐改造、承包、合同能源管理等業務。
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公司名稱: 鄭州市合力新能源發展有限公司
聯系人:唐建鋒        手機:13939084179
電話:0371-62980689
傳真:0371-62981066
郵箱:zzhlxny@126.com
地址:河南省鄭州登封盧店工業園區
 



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